Презентация Micromax

Содержание

  1. Введение про Micromax
  2. Презентация

Введение про Micromax

Рынок мобильных телефонов – очень сложный и насыщенный. Большинство обывателей знают только лидеров – Samsung, Apple; могут назвать несколько всемирно известных брендов, давно живущих на рынке – LG, Sony, Huawei, HTC, Nokia; и слышали ряд маркетинговых речёвок и историй компаний-претендентов – Xiaomi (мем «луДше»), OnePlus (убийца флагманов) и другие. Однако это же только вершина, рынок существенно глубже и шире. Вряд ли большинство (речь не про читателей нашего сайта) знает, что BBK, владеющий Oppo, Vivo и OnePlus, на третьем месте на рынке смартфонов. Точно также, полагаю, многие не в курсе, что MicroMax – это лидер домашнего индийского рынка, обогнавший Samsung, и мировой игрок, балансирующий на границе ТОП-10 крупнейших производителей. И компания давно не новичок. Она была основана в 2000 году и занималась изначально разработкой софта, однако в 2008 году основатель бизнеса Рахул Шарма, предложил заниматься и мобильными телефонами. С этим решением связана занятная история. Шарма рассказывает, что в 2007 году увидел в деревне Behrampur, что в западной Бенгалии, как телефонный аппарат оператора Airtel работает от автомобильного аккумулятора, так как в деревне не было электричества. Оказалось, что владелец автомата каждый вечер берёт аккумулятор и идёт 12 километров до ближайшей розетки, а утром приносит заряженную батарейку обратно.

1 Презентация Micromax

Речь о таком аппарате – GSM-связь за монетки

Шарме, как инженеру по профессии, понравилась идея по обеспечению населения связью, но больше его впечатлило то, что аппарат приносил неплохие деньги и не был убыточным, перед ним выстраивалась очередь, из желающих позвонить. Увидев в этой истории потенциал, компания MicroMax в скором времени выпустила на рынок телефон с батареей, которой должны было хватить на месяц. Примерно тогда же сформировалась и стратегия компании: предоставлять аудитории то качество, услуги и цены в которых есть потребность.

К 2014 году компания крепко обосновалась на домашнем рынке и даже не наступала, а откровенно топталась по ногам Samsung, пока в итоге не обогнала его. Ассортимент компании расширился. Теперь тут были не только телефоны, но и планшеты, ноутбуки, аудио системы / sound bar’ы, мониторы, кондиционеры, а потом появились и телевизоры. MicroMax активно развивается и регулярно встречается в новостных сводках. Например, в конце марта появилась информация, что компания инвестировала в стартап, занимающийся разработками искусственного интеллекта.

Отдельно стоит отметить, что изначально бизнес компании был достаточно прост: заказать в Китае подешевле, поставить свой шильдик и продать. Однако сейчас у компании 3 собственных завода и 1 R&D центр.

Однако в России вряд ли про это слышали. Точно также, наверно, мало кто знает, что в сентябре 2017 года MicroMax, по оценкам исследовательской компании GFK, находился на 5 месте среди игроков мобильного рынка. Всего за 2017 год компания продала 1.8 миллионов телефонов.

Вообще в России продажи MicroMax стартовали в январе 2014 года, и за год, по данным Forbes, было реализовано 1.2 миллиона аппаратов. На отечественном рынке главным партнером компании был дистрибутор VVP Group, хорошо известных ритейлерам по телефонам Sony и Nokia. VVP обеспечил широкий ассортимент на полках магазинов. Однако в конце 2017 году пути MicroMax и VVP из-за накопившихся противоречий разошлись, что сразу сказалось на положении на рынке. Если 2017 год компания закончила на уровне 3.5% в штуках, то сейчас рыночная доля составляет примерно 1.8% в штуках и 0,5% в деньгах. Однако MicroMax позитивно смотрит в будущее и планирует в 2018 году самостоятельно продать 2 миллиона аппаратов. У компании перспективное партнерство с Вымпелком, есть опыт работы с Мегафон, а, например, Связной в лице коммерческого директора Дагмара Иванова в интервью газете «Коммерсант» сказал про устойчивый спрос на телефоны MicroMax: «Но ситуация осложняется трудностями с поставками новых моделей. Как только компания решит эти вопросы и клиенты получат возможность покупать новинки, можно прогнозировать дальнейший интерес».

Эльдар в комментарии «Коммерсанту» отмечает, что MicroMax придётся сложно на рынке без поддержки сильного дистрибутора. Полагаю, у меня получилось очертить диспозицию и у вас сложилось некоторое понимание о компании. Подробнее вы можете прочитать в статье Эльдара, посвященной запуску бренда в России:

Собственно, в таком положении дел компания решила провести конференцию, больше ориентированную на партнеров, на которой обещает рассказать про новые аппараты и планы. Пойдёмте слушать.

Презентация

Мне понравилось, что для мероприятия выбрали большой и светлый ресторан в центре Москвы. Я вообще заметил, что в пределах Садового кольца мне нравится больше, чем за МКАДом. На входе красивые длинноногие девушки проверяли списки и раздавали бейджи. Несмотря на то, что я сам под два метра, некоторые из них благодаря каблукам были с меня ростом или выше. Из-за чего я даже слегка растерялся, так как не привык смотреть снизу вверх. На ленточке бейджика был нарисован логотип «Мерлион». Сразу стало ясно, кто новый партнер.

2 Презентация Micromax

Компания «Мерлион» хорошо известна всем профессионалам рынка. Это одна из крупнейших частных компаний в России, по оценкам Forbes, и один из крупнейших дистрибуторов техники (например, летом 2017 начала поставки Motorola), попутно владеющий сетью магазинов «Ситилинк», «Позитроника», собственной сетью сервисов по ремонту компьютерной техники, а также это производитель компьютеров под брендом iRU.

В основном в зале были представители независимой и сетевой розницы. Журналистов было всего человек 10. По залу деловито сновали официанты в белых рубашках, предлагая закуски и шампанское. Гости явно наслаждались мероприятием. Одна девушка даже пожаловалась, что шампанское – это очень опасно: оно так легко пьётся, а потом тебя неожиданно настигают последствия. После этого она встала, вышла и больше на презентацию не возвращалась.

3 Презентация Micromax

Презентацию открыла директор по дистрибуции Мерлион Татьяна Скокова. Были сказаны традиционные теплые слова приветствий и подчеркнуто, что сегодняшнее событие носит символическое название «Высокий старт», а такой старт в легкой атлетике принято использовать для забегов на длинные дистанции. После чего она передала микрофон Самиру Какару, главе международного бизнеса MicroMax. Господин Какар стал рассказывать, какой долгий путь прошла компания.

4 Презентация Micromax5 Презентация Micromax6 Презентация Micromax

Безусловно, компании есть чем гордится. Ежемесячно MicroMax продаёт 3 миллиона смартфонов и кнопочных звонилок, занимает 4 место по телевизорам и входит в ТОП-10 по продажам кондиционеров. Всё это, разумеется, в Индии. Однако компания развивается и сейчас её продукты доступны в 15 странах, но важнейшим рынком после домашнего остаётся Россия.

7 Презентация Micromax

МикроМакс ставит амбициозные и благородные цели. Например, стремится войти в ТОП-5 мировых производителей. Однако сроки не указали. За благородство отвечает установка на демократизацию технологий. Они должны быть доступны и не могут стоить дорого. Вероятно, тут скорее речь идёт об Индии, где имущественное расслоение гораздо сильнее, чем в России, а власти который год пытаются обеспечить всех жителей приемлемыми по гигиеническим нормам туалетами. Не секрет, что даже в крупных городах во многих домах отсутствуют туалеты вообще.

11 Презентация Micromax

В выступлении господина Какара, да и вообще во всей презентации, мне понравилось, какое внимание было уделено пост продажному сервису. Это своего рода уникальное торговое предложение компании.

8 Презентация Micromax

И в целом очень интересная идея. Компания действует в ценовом диапазоне до 10 000 рублей. Сегмент Эконом характеризуется тем, что, покупая там технику, ты нередко получаешь что-то серое и без гарантии. Да и изначальное качество продукта может хромать, так как B-бренды редко заморачиваются с проверками на брак по причине экономической невыгодности данного мероприятия. МикроМакс же обещает качественную поддержку и гарантию. Эту мысль развил в своей презентации и генеральный директор МикроМакс в России Рамник Кохли.

9-1 Презентация Micromax10-1 Презентация Micromax

На своих слайдах он показал сервисную схему, которой сейчас располагает компания. У МикроМакс 4 категории ключевых партнеров, реализующих их аппараты – независимая розница, операторы (Мегафон и Вымпелком), Связной, Страны СНГ. С большими игроками – операторами и Связным – всё ясно, у них давно есть свои сервисы, обслуживающие продажи. Гораздо интереснее дело обстоит с независимой розницей. У МикроМакс есть договоренность с «Доктор Сервис». А это 198 сервисных центров по всей России. В планах компании иметь сервисный центр в каждом городе с населением более 100 тысяч человек. На мой взгляд пост-продажный сервис действительно одно из весомых преимуществ при выборе смартфона до 10 тысяч рублей.

Дальше меня немного преследовало чувство дежавю, так как Рамник Кохли и старший менеджер по бизнес-развитию Виталий Селиверстов озвучивали максимы, которые уже звучали 4 года назад.

12-1 Презентация Micromax

Компания хочет повысить узнаваемость бренда и войти в ТОП-5 игроков рынка в России. Интересно, что компания уже входила в ТОП-5. Однако проблема в том, чтобы не войти, а удержаться. В лучшие годы компания продавала по 3 миллиона аппаратов в России. Сейчас с новым партнером в лице с таким мощным партнером, как «Мерлион», это вполне достижимо. Отдельно следует отметить то, о чем уже писали ранее «Ведомости» и «Коммерсант». МикроМакс очень хорошо и плотно работает со своими партнерами. Компания активно вкладывается во все маркетинговые инструменты – наружные рекламу, digital, в прошлом годы было присутствие на федеральных каналах и в таких шоу, как Comedy Club. На стороне продавца МикроМакс предлагает помощь в оформлении витрин и выкладке, а также проводит различные стимулирующие акции для сотрудников ритейла, когда получаешь бонус за каждый проданный смартфон, так что, если в салоне вас будут активно агитировать за данный бренд, то помните, что телефоны хоть и неплохие, но у продавца свою корысть.

Повышать узнаваемость бренда будут как через маркетинг и рекламу, так и путем расширения партнеров и развития широкой линейки устройств. Помимо традиционных рекламных активностей МикроМакс активно сотрудничает с такими компаниями, как Яндекс, Сбербанк, разрешая им предустанавливать свой софт. Для конечного потребителя это скорее минус.

14-1 Презентация Micromax

МикроМакс продемонстрировала большое количество кнопочных звонилок в ценовом диапазоне от 590 до 1490 рублей.

13 Презентация Micromax

Особенный популярностью, по словам Кохли, пользуется «бабкофон» X608 за 1490 рублей.

А перед тем, как показать основные представленные новинки, позволю задержаться на любопытном моменте. Кохли как-то вскользь упомянул, что компания планирует работу во всех ценовых сегментах. И, возможно, в будущем появится смартфон в сегменте около 20 000 рублей.

Итак, на презентации было представлено 8 ключевых моделей по цене от 3 990 до флагмана за 9 990 рублей. Вот Виталий Селиверстов демонстрирует модели на стенде:

15 Презентация Micromax

Когда господина Кохли спросили, что означает логотип МикроМакса, то он ответил, что тут зашифрована буква «М», полоски уровня приёма связи, а также то, что компания готова агрессивно пробиваться на рынок.

32 Презентация Micromax

Что ж, давайте посмотрим на представленный ударный кулак.

MicroMax Bolt Ultra 1

  • Сеть: 4G/LTE
  • Дисплей: 4.5 дюйма
  • ОС: Android N
  • Память: 1 / 8 ГБ
  • Основная камера: 5 МП
  • Фронтальная камера: 2 МП
  • Батарея: 2000 мАч
  • Цена: 4 490 рублей

16 Презентация Micromax17 Презентация Micromax18-1 Презентация Micromax

MicroMax Bolt Ultra 2

  • Сеть: 4G/LTE
  • Дисплей: 5.0 дюймов IPS HD
  • ОС: Android N
  • Память: 1 / 16 Гб
  • Основная камера: 5 МП
  • Фронтальная камера: 5 МП
  • Батарея: 2500 мАч
  • Цена: 5 490 рублей

19 Презентация Micromax20 Презентация Micromax

MicroMax Bolt Q357

  • Сеть: 3G
  • Дисплей: 5 дюймов
  • ОС: Android N
  • Память: 1 / 8 ГБ
  • Основная камера: 5 МП
  • Фронтальная камера: 2 МП
  • Батарея: 2000 мАч
  • Цена: 3 990 рублей

21 Презентация Micromax

MicroMax Canvas Pace 3

  • Сеть: 4G/LTE
  • Дисплей: 5.0 дюймов HD IPS
  • ОС: Android N
  • Память: 1 / 8 ГБ
  • Основная камера: 5 МП
  • Фронтальная камера: 2 МП
  • Батарея: 2400 мАч
  • Цена: 4 490 рублей

22 Презентация Micromax23 Презентация Micromax

MicroMax Canvas Power 5

  • Сеть: 4G/LTE
  • Дисплей: 5.2 дюйма IPS HD
  • ОС: Android N
  • Память: 1 / 16 ГБ
  • Основная камера: 5 МП
  • Фронтальная камера: 5 МП
  • Батарея: 5000 мАч
  • Цена: 6 490 рублей

24 Презентация Micromax25-1 Презентация Micromax

MicroMax Canvas Curve

  • Сеть: 4G/LTE
  • Дисплей: 5.0 дюймов HD IPS
  • ОС: Android N
  • Память: 2 / 16 ГБ
  • Основная камера: 8 МП
  • Фронтальная камера: 8 МП
  • Батарея: 2600 мАч
  • Цена: 7 290 рублей

26 Презентация Micromax27-1 Презентация Micromax

MicroMax Canvas C1A

  • Сеть: 4G/LTE
  • Дисплей: 5.7 дюймов HD IPS, соотношение 18:9
  • ОС: Android N
  • Память: 2 / 16 ГБ
  • Основная камера: 8 МП
  • Фронтальная камера: 5 МП
  • Батарея: 3000 мАч
  • Цена: 8 490 рублей

28 Презентация Micromax29 Презентация Micromax

MicroMax Canvas C2A Plus

  • Сеть: 4G/LTE
  • Дисплей: 5.7 дюймов HD IPS, соотношение 18:9
  • ОС: Android О
  • Память: 3 / 32 ГБ
  • Основная камера: 13 МП
  • Фронтальная камера: 8 МП
  • Батарея: 4000 мАч
  • Цена: 9 990 рублей

30 Презентация Micromax31-1 Презентация Micromax

Про каждую модель в отдельности, думаю, не стоит. Как можете обратить внимание, в нижнем ценовом сегменте всего 1 ГБ оперативной памяти, что, конечно, мало. Однако для базовых функций этого вполне достаточно, а устройства на стенде работали хорошо без лагов и торможений в меню. Качество сборки мне тоже понравилось. Да и эргономика в целом хорошая. Вживую смартфоны смотрятся неплохо. К тому же следует помнить, что компания предоставляет сервис и гарантию.

Флагманом выступает Canvas C2A за 9 990 рублей. За эти деньги тут уже солидные 3 ГБ оперативной памяти и Android 8.0. А ещё он умеет делать так:

Эту презентацию можно назвать забегом номер 2. С 2014 по 2017 год МикроМакс присутствовала на российском рынке, имела заметные продажи, так как её аппараты пользовались стабильным спросом. Однако сложность заключается в том, что в нижнем ценовом сегменте бренд имеет весьма малое значение. А компания ставит перед собой задачу создать сильный и узнаваемый бренд. Это очень сложно, но если у них получится, то награда превзойдет все ожидания. Пишите в комментариях, пользовались или нет телефонами компании. Расскажите впечатления от сервисного пост обслуживания, которым так хвалились на презентации. Это интересно. Через некоторое время фотографии в статье постараюсь заменить на лучшего качества, снятые на зеркальный фотоаппарат.

К содержанию >>>

Мы в социальных сетях:

Пожалуйста, включите JavaScript для отображения комментариев к статье

Есть, что добавить?! Пишите… eldar@mobile-review.com

ylia Автор

Добавить комментарий